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       小程序，傳統企業不是輸給互聯網，而是輸給不相信互聯網。

       目前移動互聯網的新增用戶已經過了紅利期，企業清楚地知道，在這種情況下很難快速獲得更多用戶。

       為什么要選擇小程序來創業呢?

       那么我來告訴大家了，實體店，生意被電商搶走大半;出租車，有了滴滴、摩拜之后沒人再坐;報紙，已經完全被公眾號取代;甚至是銀行，支付方式都被微信、支付寶搶走!一個行業幾十年不變的時代已經過去了!

       想像一下，今天移動端瀏覽、成交、占比80%，微信用戶達到10億多，中國人口13億多人，幾乎全國大部分人都在使用微信。搜索、學習、娛樂、工作、生活、工具，現在人人都離不開微信了，因為它早已成為了一種生活方式。微信坐擁10.4億用戶，是百度的6倍，是淘寶的8倍，是美團的10倍，新的千億級風口已形成，那么小程序將改變中國的商業！

       市場在變化，社會在變化，跟不上時代的步伐、你不僅會越來越累，更可能被市場所淘汰，你根本不知道你的競爭對手會從哪里冒出來；傳統企業不是輸給互聯網，而是輸給不相信互聯網。

       可以預見，在徹底打開市場后，小程序會是騰訊帝國發展以來勢頭最猛的一頭巨獸，占領移動互聯網行業的新藍海。對微信而言，小程序也是具有戰略意義的產品。

       新上線一個微信小程序該如何推廣？

       1、產品化推廣

       產品化推廣是指通過產品化機制，引導用戶用遠低于市場化拉新的成本，為平臺拉來新用戶，實現用戶持續地規模性增長。產品化拉新，在實現方式上其實也可以叫“社群化拉新”，因為是希望撬動用戶來為平臺帶來新客，更通俗的說法，應該是“老帶新”，讓老用戶幫平臺拉來新用戶。拼多多歲成立才兩年，但其增長速度十分驚人，2018年開年其GMV就已達到匪夷所思的400億。那么拼多多的客戶群為什么能增長的那么快？

       不管是拼多多的App還是小程序上，我們都可以看到這個公司的基因就是分享 ，因為首頁的功能模塊，過半都和分享有關。而作為很多小程序剛入局者，完全可以把自己的產品給“電商化”，依托產品機制的設計，先把自己的產品散發著“自傳播”的因子。比如現在很多的知識付費已經電商化。

       2、運營推廣

       小程序上線，如何少得了運營的介入。在這里，我引入格拉德威爾的《引爆點》的流行三法則：個別人物法則、附著力法則以及環境威力法則。

     （1）個別人物法則

       想起凱文凱利在《必然》里面的一句話：未來已來，只是尚未流行；流行產品也是這樣，它總是先為我們身邊的某一類人所熟知，隨后才開始流行。這一類人就是《引爆點》里面所說的三種人格魅力體，它們分別是“內行”、“聯絡員”、“推銷員。具體的我就不在這里做過多展開闡述。而推廣小程序特別是小程序的首投放到市場，很需要有行業的大咖、內行來體驗我們的產品。

       這些大咖、行業人/媒體他們熱愛社交，他們是人與人之間的連接器，在一個特定的圈子里，幾乎所有人都認識他，如果他接受了內行的意見，成了第二個吃螃蟹的人，那么很顯然，在那個以他為核心的社交圈可能就會引發一場吃螃蟹的流行。

       比如當時的小密圈（現改名為知識星球）產品剛上線那會，一直都是不溫不火，但是創始人和馮大輝（互聯網圈內知名大V、現無碼科技創始人）是好友，馮大輝在小密圈開了一個圈子之后，訂閱價是256元，賣出了一萬多份，有了馮大輝的站臺，17年知識星球也火了一波。不僅給知識星球帶來了早期一波精準的用戶，也帶來了一批中小V，可以說早期知識星球就是靠馮的口碑傳播。

       所以在推廣小程序的初期，如何自己圈內“有人”或者可以依靠關系拉來幾個大佬站臺，那效果可是杠杠地。

     （2）附著力法則

       第二個我們來說說“附著力法則”。這就是要打造有吸引力的活動才是王道。因為除了產品本身的機制設計，還要組合有創意的活動一起推廣，而在活動設計方面，需要緊緊抓住用戶的底層核心（人性）需求去策劃。

        比如黑咔相機在今年元旦和春節這兩個時點迎來了一波用戶的爆炸性增長，從 200萬用戶到 2000萬用戶再到發稿時的 1.2億用戶，日活則從20萬增長到現在的600萬。那他們是如何進行小程序的冷啟動的呢？

       【活動相關內容】

       2017.12.21——圣誕效果上線；在文章評論+轉發文章到朋友圈即可參加抽獎（獎品10份臺歷）

       2018.1.7——破千萬用戶，新年福利；分享作品至任意微信群+截圖發在公眾號即可參加抽獎（獎品20份臺歷，活動時間4天）

       2018.1.18——送梵高自傳；關注公眾號+評論本文+發送至朋友圈即可參加抽獎（獎品10份筆記本或貼紙）

       2018.2.10——春節送福利；開放10+款付費效果免費用

       2018.3.24——抽獎活動；分享3個超過10人的微信群+截圖發公眾號/黑咔小助手就算成功參與活動（獎品為60-200的現金獎勵）

       把這些玩法總結為：

       第1種：評論文章+轉發文章到朋友圈，抽獎獎勵實物或現金

       第2種：分享作品到微信群，抽獎獎勵實物或現金

       第3種：發布新特效，通知用戶趕快嘗新

       其實黑咔相機團隊在進行推廣時，都是緊緊抓住用戶的貪小便宜心理，進行送福利進行分享轉發。

       （3）環境威力法則

       借助&營造良好的傳播環境。充分借勢節假日、熱點事件進行傳播。借勢是運營人最經常接觸的工作，也是我們進行產品推廣的關鍵時刻，所以在進行推廣小程序的時候，這個時刻可不要錯過。

       說到借勢，可能我接下來說的這例子可能大家不怎么認為它是一個借勢的小程序—給贊。在給贊火了之后，很多人都認為他是在海報創新、文案走心和復合人性的體驗引爆的，不可否認，這是他火爆的一部分原因。我覺得它的火爆更在于很好地借助微信取消了對于 iOS 用戶的贊賞功能之后，公眾號作者的收入受到了極大的影響這個背景下引爆的。

       2017年 4 月份，蘋果微信發生打賞之爭。蘋果要求所有 ios 用戶打賞給公眾號作者的收入，都要提取 30% 的抽成，不同意這一要求的微信，直接取消了 iOS 用戶的贊賞功能，極大地挫傷了公眾號作者的創作熱情。

       而“ 給贊 ”團隊抓住了微信自身的有利信號，通過“ 小程序碼+海報 ”的方式，有效解決了綁定公眾號的繁瑣程序，直接觸達了公眾號運營者，無疑是一個很有價值的創新。一個小程序文件本身不大，開發成本也是很低的，如果能夠在高頻場景占領用戶，將有巨大的商業可能。公眾號文章底部贊賞功能的缺失，就是一個頻次很高的場景，所以給贊火了。

       玩轉微信小程序，需要懂得的關鍵詞布局，還不知道馬上學習一下如何布局小程序關鍵詞？

       那么微信小程序的市場的市場規模有多大呢？

       中國的互聯網發展到今天，數字經濟占GDP的比重已經達到30%，總量超過22萬億。互聯網化的進程還在加速，那另外的70%也要擁抱互聯網。小程序作為連接線上線下的平臺，一邊是9.8億的微信月活躍用戶，一邊是1億的線下商戶，至少有千億級、甚至是萬億級的市場規模。

       目前，已上線的小程序分為零售、醫療、泛娛樂、內容、旅游等14大類。在訪問分布上，位居前五的小程序類別占比為零售24%，出行21%，工具18%，餐飲13%，生活服務11%。不少研究者推測，2018年將是小程序創業的峰值期。

       微信小程序，基于微信10+億用戶，2000萬微信公眾號，在微信生態形成完美閉環，我們已經習慣每日打開微信進行我們一天的工作與生活，而隨著用戶習慣的變更，微信端的開發逐漸取代pc端。

       小程序的出現，最大的機會領域在于小程序可以很好地幫助那些“低頻高價”、長決策、產品服務非標準化的行業解決交易難題，而這一點也是小程序創業者需要意識到的。

       投資了拼多多、享物說、SEE小電鋪、加推等多個品類基于小程序的明星項目后，IDG資本合伙人連盟說，投資人現在要找的并不是拼多多與趣頭條的追隨者，而是微信里的新打法、新需求、新市場。

        三只松鼠創始人張燎原，曾經擺過地攤，賣過服裝、冷飲，做過電工，開過摩的，卻從未成功過。然后進了詹士集團做銷售，做到總經理。最后，帶著在派代網認識的做淘寶運營的鼠小瘋，做廚師的鼠大瘋，做客服的鼠阿M等5個最最最草根的普通人開始了創業，最后的結果你也知道了，市值過百億，在ipo審核階段。為什么能夠成功?他說，得益于詹氏的9年經歷。

       騰訊小程序團隊在盡力的推廣著小程序，努力將小程序的功能一步步擴大，就是為了讓更多的商家可以利用好這個平臺打通線上與線下，從而得到更多的流量。而微信小程序的支付也可以讓商家有更多的營銷玩法。人家騰訊做了這么多，無非就是希望可以借助微信巨大的用戶量盡力推廣普及八九零小程序所以，關于小程序這個新互聯網產品的誕生，不管是需要的，還是不需要的，它都一定會來。

       到時候，你是要繼續觀望還是迎頭而上，成為百萬富翁還是繼續吃土，都由你自己選擇了，你會猶豫考慮，但是你的行業競爭對手，一定會做的！

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